szkolenia.kobierzyce.pl

W czasach słabszej koniunktury firmy sektora B2B spoglądają życzliwiej na partnerów w pośrednim kanale sprzedaży. Współpraca z dealerami, resellerami i pośrednikami różnej maści ma ratować rentowność, głównie poprzez przeniesienie części kosztów obsługi klientów na mniejszych i tańszych partnerów w kanale dystrybucji. Nowe strategie wymagają m.in. stosownego oprogramowania – w systemie CRM, nazywamy taką funkcjonalność PRM – Partner Relationship Management.

Benchmarking to metoda porównywania rozwiązań danej firmy z rozwiązaniami innych. Jest to sposób na wychwycenie biznesowych kierunków rozwoju, ulepszenia własnych koncepcji i odkrycie, dlaczego konkurenci funkcjonują gdzieniegdzie sprawniej niż my. Wreszcie - to szansa na twórcze, szybsze i efektywniejsze osiąganie zysków.